Cómo tus experiencias te impulsan a marcar la diferencia
Esto explica por qué haces lo que haces, desde la perspectiva de lo que te llevó hasta este punto. No tiene que ser algo fantástico, exagerado o inusual. De hecho, cuanto más sencilla sea, mejor. Las personas quieren un héroe al que puedan aspirar y llegar a ser como él, lo que significa comenzar desde un lugar al que ellos puedan relacionarse, en lugar de estar "por encima" de ellos.
Recuerda que puedes anotar tus ideas iniciales y luego volver a pulirlas. Pero, definitivamente, responde a las preguntas.
- ¿Qué ofertas gratuitas (imanes de clientes potenciales) están ofreciendo tus competidores para captar clientes potenciales?
Por ejemplo, ¿boletín semanal gratuito? ¿e-Book gratuito? ¿Guías gratuitas? ¿Prueba gratuita? ¿Webinar? ¿Consulta gratuita?
- ¿Qué productos digitales están vendiendo tus competidores y a qué precios?
¿Tienen suscripciones de membresía? ¿Cursos? ¿Guías? ¿e-Books? Esto puede ser en forma de suscripciones mensuales o costos únicos. Si es un servicio de software o membresía, ¿tienen precios escalonados? Si tienes un negocio de productos físicos, no lo descartes, aun así, verifica si tus competidores también ofrecen ofertas digitales. Una revista o periódico también puede cobrar tarifas de membresía digital, o una tienda de comercio electrónico puede vender guías y cursos.
- ¿Dónde comenzaste?
- ¿Qué dificultades enfrentaste?
- ¿A dónde te llevó tu viaje?
- ¿Cuál fue tu punto de no retorno? (Tu momento "decisivo".).
- ¿Por qué continuaste a pesar de la adversidad?
- ¿Por qué creíste que eras la persona adecuada para hacer esto?
- ¿En qué aspectos eres diferente ahora?